耍猴还是直接对决?洋葱派每天都是双十一

分类:新闻资讯 | 作者:洋葱派 | 日期:2020年07月08日

洋葱派创始人似乎是个深谙兵法的商人,其疾如风,侵略如火;商家返利补贴如同锦囊妙计,帮助洋葱派在下沉市场之外的电商领域攻城拔寨。

网红Papi酱做过一个有关“双11购物节”的视频。视频虽然是淘宝赞助的,但Papi酱也“无情”地吐槽了淘宝双11的套路越来越复杂了。

淘宝用户为了购物实惠点,不仅得“攒积分和淘气值”“领津贴”“组战队盖楼”“按时抢红包”,还得“记原价,算差价”提防那些假降价的奸商。这一系列操作下来,虽然增加了所谓的用户黏性,但却大大降低了淘宝用户的购物体验。说到这里,大家是不是想到了想到支付宝“每年春节抢五福,最终发了几毛钱”的“伤心往事”,大多数人们开始质疑阿里巴巴近些年来是不是“耍猴”顾客。商业战场对垒,对方用户痛点就是要害。谁能解决用户痛点,就有机会吸引用户“倒戈”。而这个痛点,洋葱派觉察到了。抛开套路,无需造假,户要的是便宜,那就给到便宜,洋葱派选择“直球对决”。

自洋葱派上线以来,旨在把城市物美价廉的好产品带到千家万户,把农村特色天然农产品。用户不但可以在洋葱派APP买到物美价廉的好商品,还可以把自家特色产品上架到洋葱小店基于洋葱派平台进行销售;洋葱派的目标目标就是让消费者每天都过618,每晚都过双11。洋葱派的核心就是物美价廉。

经历了不少风波,洋葱派的形象原本是和下沉市场捆绑在一起的。多数用户最初是不敢在洋葱派上买商品的,但总架不住有胆子大的人。最先吃螃蟹的人买回家发现物品质量非常好,而且还是全网最低价,最终感到了实惠,亲戚好友是他们第一批传播对象。就这样,洋葱派的商家补贴精选商品,通过其拿手的社交式带货,开始了“农村包围城市”的作战。版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。创造节日的把戏,淘宝玩了十年了。每年刷新一遍“成交额100亿”的时间记录,似乎已成了淘宝的祖传艺能。即使请到了当红明星艺人加持晚会,用户也早晚有一天会审美疲劳的。洋葱派的商家返利补贴带来了新的刺激,让用户回想起了最初网购的一大初衷——便宜,比线下店便宜。也正因为便宜,才愿意放弃实地考察,选择相信商家的图片与文本。

从网上的用户测评看来,价格战中,多数人认为洋葱派更加真诚一些,想买的补贴商品都能买得到。而聚划算仍然走了“耍猴”的老路。在社交电商最看重的“口碑战”上,洋葱派更胜一筹。或许这其中的内在原因与洋葱派高层所说的相似。淘宝已经建立了高价商品品牌信任度,若是同样补贴,买的人太多,补贴不起。而“正上升”的洋葱派,就没有这样的烦恼。


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