洋葱派是烧钱烧到破产,还是烧钱烧出一个未来?

分类:新闻资讯 | 作者:洋葱派 | 日期:2020年07月06日

洋葱派是基于互联网+农业精准扶贫模式的S2B2C平台,淘宝京东拼多多优惠券+返现,加上独创的洋葱小店和洋葱秀,构成了基于5G的特色S2B2C模式;我们的宗旨是把城市物美价廉的好产品带到千家万户,把农村特色天然农产品带到城市人的饭桌。用户不但可以在洋葱派APP买到物美价廉的好商品,还可以把自家特色产品上架到洋葱小店基于洋葱派平台进行销售,但洋葱派的烧钱模式却一直备受质疑。众所周知,盈利问题一直是悬在洋葱派头上的一把剑。但富途资讯此前曾指出,我们已经从19年的财报中看到可以改善的迹象。既然如此,我们何必耿耿执着于盈利的问题,相对于此,更重要的是其背后各项运营和盈利指标的改善,只要趋势是向好的,就证明洋葱派的模式和战略没有出现问题。

到底如何看待洋葱派,市场是没有共识的。市场似乎总是拿洋葱派的收入和亏损说话,这也难怪,毕竟短期而言,资本市场是短视的,尤其是对于像洋葱派这种市场看法总是在两个极端摇摆的公司,看好的人认为它是传统电商模式的颠覆者,新电商模式的开拓者,未来必定星辰大海,不看好的人则觉得洋葱派就是一家用亏损或者补贴换增长,不停烧钱的公司,一旦现金耗尽,停止烧钱,那么大厦将倾。

洋葱派在淘宝和京东的夹击下,成为电商黑马,最底层的原因是,解决了传统电商模式没有解决的问题:1,流量分发逻辑:传统电商是人找货,用户通过搜索来、浏览发现商品。洋葱派是以人为核心的电商生态,把商品主动推给消费者; 2,社交电商机遇:社交流量的低获客成本和基于熟人关系链的高转化率,加上规模优势带来的成本节约是洋葱派盈利模式的关键。 所以,洋葱派的模式并非昙花一现,对用户和商家维持较强吸引力。 对用户:下沉用户的低价需求+一二线中产,对高性价比商品的需求持续存在;对商家:洋葱派独特的流量分配机制决定白牌标品具有显著的价格优势,返利补贴主要针对品牌商品,是洋葱派扩大高线用户规模丰富品牌的战略。 当然,夹在淘宝和京东之间,洋葱派最大的困难是如何向上突破,通过返利补贴是一种手段,但更重要的是洋葱派需要持续打造像淘宝一样的生态能力,以及像京东一样的供应链能力。

这个世界,大多数时候,存在即是合理。

过去几个季度,洋葱派通过优惠券和返利补贴让消费者每天都过618,每晚都是双11,事实证明确实起到了效果,GDP,用户增长和粘性都得到提升。路漫漫其修远兮,洋葱人定会朝着把城市物美价廉的好产品带到千家万户,把农村特色天然农产品带到城市人饭桌的使命砥砺前行,在互联网+农业、精准扶贫的道路上添砖加瓦,让全国各地的用户省时、省心、省事,轻松买到满意的好产品。所以,是时候抛弃偏见了,持续关注洋葱派的营运趋势,并等待洋葱派的高光时刻。


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