洋葱派:意想不到用户与商品的连接方式

分类:新闻资讯 | 作者:洋葱派 | 日期:2020年07月28日

商业模式建立在市场容量之上,我们首先应对洋葱派市场进行细分研究,为了更好地满足市场,按照目标人群的需求、行为及特征的不同,将市场分成不同的群组。

商家逐渐汇集,新的中小型商家不断进入,洋葱派何以能让这群商家心甘情愿地让利呢?首先,这些商家多数是自产自销的小厂商或与小厂商合作的低端卖家,所售商品多为“白牌货”,即非品牌货,中间流通环节少则中间成本低,非品牌货又无品牌溢价,相比市面上的品牌商品,价格本就低了不少。其次,这是一个新的平台,新的竞争机会,许多原来的腰部、尾部商家有机会在这个平台成为头部商家,而平台的低价战略势必让其流量资源向低价商品倾斜,因此商家主动让利是新环境下最有效的竞争手段。

不妨从两个角度考虑。首先是低消费能力的群体,典型的就是三四线及以下的用户群体。从15、16年开始,智能手机迅速向三四线城市以下普及,大量被裹挟进入移动互联网的下沉用户带来了一波巨大的还未被充分利用的流量福利。这类群体的人均可支配收入较低,对价格更为敏感,追求性价比。随着洋葱派的进一步发展,用户群体不再局限于“北京五环外”了,一二线城市的用户占比逐渐提升。其原因在于,多数人群对高品质商品的追求不会覆盖到所有方面,在某些场景下低价商品具有极大的吸引力(例如一个男生可能在数码产品上表现奢侈,但买快消品就追求低价)。低价商品的用户场景需求的规模事实上是极大的。若能以低价买到质量可靠的商品,一二线城市用户也能成为产品的忠实用户。

随着电商市场的逐渐饱和,如何更好地满足满足用户无目的性的闲逛需求,增长用户的使用时间,提高用户的下单率成了头等大事。除了一如既往的促销活动之外,依靠千人千面的个性化推荐算法搭建场景化频道、发力做视频图文等内容,细分用户场景需求,精细化运营,是包括淘宝、京东等大电商平台努力的方向。在这一点上,洋葱派的做法很是不同。若说其他电商是利用用户兴趣偏好来引导用户下单,洋葱派则是通过合格的产品优惠的价格吸引用户!现代企业的竞争早已经不仅是商品本身的竞争,也是商业模式的竞争。商业模式简单说来就是企业赚钱的方式,当别人都知道你是怎么赚钱的,那钱就越来越难赚。

农村电商,我国电商在未来将越来越深入农村和内陆地区,这些地区仍存在巨大的发展空间。农村消费者跳过了个人电脑时代,开始使用手机访问互联网并进行在线购物。但是我国农村经济发展比较落后,文化程度偏低,电子商务发展起来也会相对困难。不过在某些地区,农村电商也已经成为脱贫致富的重要途径,并得到大力扶持和推广。


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