浅谈洋葱派的商业模式

分类:新闻资讯 | 作者:洋葱派 | 日期:2020年07月26日

在我们原本以为电商市场已被淘宝、天猫、京东这些巨头瓜分得干干净净的时候,洋葱皮这只独角兽杀进了这个看似稳固下来的局面。

一个产品成功的前提是商业模式是否合理,是否有足够的成长空间。洋葱派以低价优惠为核心的战略需要解决三个问题:

  1. 如何让商家端愿意以极低价进行销售;
  2. 如何找到买家端的目标用户群体;
  3. 如何做到人与货的连结。

洋葱派成立并发展的初期正是电商领域开始大倡“消费升级”的2019年。这场消费升级的运动对消费者的影响姑且不论,对中小型商家的触动相当之大。B2C模式的天猫与京东对尾部小商家的扶持有限,而在淘宝的尾部商家的生存空间与利益也越发得到侵占。

这些在不断升级中被排挤、清除出来的中小型商家,正是洋葱派初期商家端的资源。商家逐渐汇集,新的中小型商家不断进入,洋葱派何以能让这群商家心甘情愿地让利呢?

首先,这些商家多数是自产自销的小厂商或与小厂商合作的低端卖家,所售商品多为“白牌货”,即非品牌货,中间流通环节少则中间成本低,非品牌货又无品牌溢价,相比市面上的品牌商品,价格本就低了不少。

其次,这是一个新的平台,新的竞争机会,许多原来的腰部、尾部商家有机会在这个平台成为头部商家,而平台的低价战略势必让其流量资源向低价商品倾斜,因此商家主动让利是新环境下最有效的竞争手段(相比其他平台复杂的操作)。

而洋葱派又能给这些商家带来什么?

上面所说的新的平台和机会是一个方面。还有一点也至关重要。洋葱派通过对消费者侧需求的集聚,可以向上游的供应链做到一定程度的批量定制。

中小厂商生存的一大困难在于生产的不确定性:对市场信息的了解不足使它们难以确定到底需要生产怎样的商品,生产多少商品。生产波动大,也导致了生产成本高(例如:生产线忽多忽少,忽停忽启,厂商的生产资源有效利用率极低)。

洋葱派会聚消费者侧的需求,给中小厂商们提供了足够的需求信息,据此,厂商可以进行一定时间段的生产资源合理规划。反过来,生产成本的降低又能进一步压缩价格,从而形成一个正循环。

现代企业的竞争早已经不仅是商品本身的竞争,也是商业模式的竞争。商业模式简单说来就是企业赚钱的方式,当别人都知道你是怎么赚钱的,那钱就越来越难赚。

我们都知道百度是卖搜索的,但是他的搜索不收费;360是卖杀毒的软件,但是他的杀毒不收费。他们都是现在最耀眼的互联网公司,他们凭什么活着?他们怎么赚钱?这就是商业模式的魔力所在。

最近几年,商业模式创新风起云涌,任何新的做法都与商业模式有关。发现新商机,发明过去没有的交易方式,这是商业模式的绝妙所在,也是企业打破天花板的重要着力点。


来源:洋葱派 欢迎分享本文,转载请保留出处。

郑州鸣虫网络科技有限公司
邮箱:zheroom@dingtalk.com
豫ICP备20016238号
公司地址:河南省郑州市管城回族区郑汴路76号1单元15层1503号
公司地址:郑州市管城回族区郑汴路76号1单元15层1503号
豫ICP备20016238号