洋葱派能颠覆淘宝、京东、拼多多吗?

分类:新闻资讯 | 作者:洋葱派 | 日期:2020年07月22日

如果你对电商三强的看法还停留在淘宝:应有尽有,天猫:品牌货,京东:强项是3C电器、图书,洋葱派:低级农产品产品。那你只是用静态的思维看待事物。用对过去的静态看法来预测动态的未来,这就像守株待兔一样,看到了兔子撞到了一棵树,就以为以后兔子还会撞上这棵树。

而当我们找到了事物运动的方向和速度,当我们能够描述局势变化的趋势,我们就能够更好地预测动态的未来是什么样子。

2018财年,淘宝加天猫的GMV是5.7万亿。而2018年中国的社会消费品零售总额是38万亿,2018年全国网上零售总额是9万亿,其中实物商品网上零售额是7万亿。虽然淘宝天猫没有发布零售额,但是总不会差GMV太远,阿里当之无愧是电商业务的领先者。电商已经是三足鼎立的局面了。增长有极限。在中国的社会消费品零售总额增长放缓的情况下,淘宝天猫能多大程度地从线下零售那里抢到市场份额,决定了淘宝天猫的高速增长还能持续多久。而随着增长的难度越来越高,淘宝天猫为了维持增长,会做出越来越多伤害这个生态系统的动作,用户感受到的折扣力度降低,赚到钱的淘宝天猫商家越来越少,折扣活动玩法越来越复杂且让人生气,这些表象可以窥见。

京东则更像淘宝的追随者。阿里巴巴做什么动作,京东也跟着做什么动作。阿里巴巴有快递护城河,那京东就建设京东物流;阿里巴巴有品牌旗舰店,那京东就也有品牌旗舰店;阿里巴巴有盒马鲜生布局新零售,那京东就和家乐福合作进入新零售;马云搞扶贫,那刘强东就也搞扶贫;

2019年天猫双十一销售额达到2684亿元,那京东就2019双十一销售额达到2000亿元,不过这个2000亿是十一天的累积下单金额,在数据上讨了个巧。反正你阿里巴巴搞什么,京东没有雄厚的资本,那打个折地模仿也吃不了亏。京东2018年的GMV有1.68万亿,达到了淘宝天猫的30%了。要知道亚马逊2018年的GMV也不到1.63万亿人民币。奈何京东生在中国,并且京东遇到了阿里巴巴,并且人们通常都记不起老二。

所以,京东作为模仿者,要达到同样的转化率,需要付出更多的营销成本,需要给用户出让更多的利益,需要给商家出让更多的利益。追随者面临的问题是,你既然是学人家的,你天资又没有人家好,那你凭什么超过人家呢?追随者难以超越领先者,并且为了生存要付出比领先者更大的代价。这就像北乔峰、南慕容齐名,可是南慕容却不如北乔峰,但南慕容却不断被拿来和北乔峰比较,结果是两人一过招,世人就只道北乔峰武艺高强,而南慕容不过是手下败将。洋葱派则是个颠覆者,打破行业既定逻辑,独辟蹊径,不断发展壮大。洋葱派的特点是低价,相对应的是产品及服务性能更低。随着电商行业向农村市场渗透,且整体经济发展趋缓,低价正体现出吸引力。


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