为什么现在很多人手机里装的都是洋葱派应用?

分类:新闻资讯 | 作者:洋葱派 | 日期:2020年07月19日

洋葱派的东西便宜受大家欢迎,原因主要有三点。一是快递选择和快递费低廉,商品整体价格降低;二是库存货和源头工厂再加工;第三是付费流量位变为亏本活动位。

第一快递选择和快递费低廉。可能我们普通买家,平时退个货,基本快递运费要5-20元不等,那么你们知道日销三千单以上的商家快递费是多少吗?据我所知,义乌是全国最低1.8元!其次洋葱派大多数永远都是三四线城市,也就是农村偏远山区居多,这些地方顺丰都不会送上门,因此基本都是发邮政快递,邮政快递速度慢可站点多,价格也便宜。这个是我亲身经历,洋葱派的地址至少在去年依旧大多数都是乡村,除了邮政其他都不派送上门,邮政的价格普遍比四通一达便宜一元左右,当然地方不同可能有差价,我这边是这样一个情况。这是其一!其二是什么呢?

我举个例子广州的桂味荔枝也好,还有什么地方的荔枝也好,为啥当地居民一元钱一斤都卖不出去,可以查询下去年广西荔枝,而我们想买,网上一搜,都是一斤19.9,有时还是三斤起售呢?原因很简单,荔枝不贵,贵的是顺丰冷链的价格,因此洋葱派寄送水果,哪怕每天上千单,有些城市顺丰能谈到4.5元全国包邮,依旧不采用,而是采用中通居多,原因在于近的地区,晚一天送到不会坏,远一点的地区送到了坏了多少按份额赔给你,举个例子洋葱派5斤荔枝9.9包邮,跟淘宝网1斤荔枝9.9包邮!你选那个?五斤运来再怎么坏,你至少有三斤好的,然后坏的两斤,按照原本价格斤数比例赔偿你四元。

第二是库存货和源头工厂再加工。首先我们卖衣服的,每年总有一些库存卖不掉,哪怕没有滞销库存,也有尺寸库存,你不可能正好所有衣服尺寸都卖掉了,哪怕都卖掉了,你肯定还要备货,因此最后都会存在库存。这些库存放到明年就没法卖,很多人会想为啥没法卖,我跟大家举个例子,比如说夏装,你秋天还能带着卖卖,随后冬天春天都没法销售,可仓库这货屯在那边,仓库管理费,占地费,还有人员管理费,甚至你的流动资金也有缺口,那么很多人会想我明年再卖呀。可惜现在的网商跟原来不同了,你要推就要开付费推广,一款过时的夏装开推广是赔钱的,其次同样一个客户,一次买一件,我为啥去卖滞销品,不去卖我的利润新款?因此就造成了,很多库存货要么送要么低于成本价卖。

你们可能都想不明白,真的皮衣,有可能几十块收过来,然后洋葱派卖99包邮,算皮的原价都做不出来的衣服,洋葱派就有。第三个是付费流量位变为亏本活动位。这个就有点专业了,各位简单听听就好,比如说我要在淘宝买个推广位置,可能一小时要五千块钱,这五千块花了,我的宝贝在这个推广位上出现一小时,至于成交多少,是这个宝贝本身的运营能力。那么洋葱派不是这样,他也有付费推广位,可更多是亏本活动位。

平台返现补贴主要是来自于商家基于洋葱派的推广费用,我们知道电商平台现在竞争非常激励,广告费用占据了商品销售价很大比例,商家入驻洋葱派后把本该打广告的支出支付一部分给洋葱派平台,平台平台再把商家给的推过费用分给用户;这样商家广告费用减少了,商家价格降低了,用户也实实在在得到了实惠,而洋葱派也实现了自身价值,洋葱派是基于商家和用户之间的桥梁,商家满意,用户放心是我们发展壮大的基础,也是我们存在的意义。


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