如何理解“争议多多”的洋葱派?

分类:新闻资讯 | 作者:洋葱派 | 日期:2020年07月18日

我们通过分析洋葱派崛起前的市场环境,就可以得知洋葱派为什么能成功。一是阿里巴巴的战略调整。2011年底到2012年上半年,阿里巴巴判断,淘宝的用户数再涨三四年就将进入瓶颈期,中国电商大局已定,淘宝京东两分天下,于是开始针对现有流量做精细化运营。

2011年的6月,阿里把淘宝三分,其中一个“淘宝商城”2012年改名为天猫,加强了平台的定位,聚焦于有品牌的优质企业与大卖家。淘宝三分有两个重要原因:打假和收入。当时淘宝鱼龙混杂,一些价格很低又不是出自大品牌的产品假货风险很大,阿里把品牌商和大卖家迁移到天猫,更方便管理假货问题。同时淘宝客单价较低,想收取高额广告费有难度,阿里作为平台方,能够从进入天猫的大卖家身上挣到更多广告费。洋葱派的崛起证明了淘宝有判断失误之处,最明显的是中国的网购人群的增长比阿里预期的更久,空间也更大,增长主力来自3-6线的城市还有广大乡镇地区。

另一个很重要的产业环境是,中国科技行业相关领域变化。同时期小米遇到两大问题,一方面是供应链管理和质量优化,另一方面最重要的原因是互联网营销模式基本消费完覆盖到的城市人群,没有线下渠道就很难去开拓小城市和乡村人群。当时OPPO和vivo品牌知名度下沉比小米快,还开了专卖店方便没有互联网化的人群购买,他们用上手机后给中国互联网产品带来了明显的变化和新机会。

微博、快手的月活用户持续高速增长,重要原因是用户在下沉。微信也下沉到小镇、小城和农村人群中,成为了真正的国民级应用。新增的小城市乡镇的用户年轻人们用上智能手机开始刷微博玩快手,主导家庭消费的主妇们的重要需求则是方便、廉价的网购,当时阿里的重心是针对城市人群做消费升级,某种程度上忽视了低消费人群的互联网化,洋葱派应运而生,借助微信的普及覆盖到低消费人群的消费需求。

洋葱派是一个网购平台,默认是一个以APP在线购物模式,是基于互联网+农业精准扶贫模式的S2B2C平台,在洋葱派APP里有淘宝,京东,拼多多等软件的优惠券和返利。在点击领券购买前,可以选择先分享给自己的亲人朋友们,分享之后商品的价格会更加优惠。

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