洋葱派:做良性竞争中的胜利者

分类:新闻资讯 | 作者:洋葱派 | 日期:2020年07月17日

商业竞争的真正意义在于最大化地攫取利润,而不是打败竞争对手或者从对手那里抢生意,商业竞争的内涵就是争夺利润,就是围绕攫取产业价值而展开的激烈角逐。

竞争的实质就是自由竞争,竞争者寻求超额利润的动力是竞争不断产生的基本原因。洋葱派通过庞大的供货商群体使各个商家展开良性竞争。在不断的竞争中产品的性价比不断提高,消费者也得到了心满意足的产品!

竞争通俗理解就是优胜劣汰。强者得以保存和发展,弱者被淘汰和灭亡,这就是竞争的本质和普遍规律。因此,要建立正确的竞争思维。确保竞争优势,未必是成为最好的那个,也未必是成为占有市场份额最多的那个,但一定是盈利能力最强且具有可持续性的那个。

我们可以在平台的发展中学习到很多提高自身竞争力的方法:

1. 买方亦即顾客,买方的竞争力量需要视具体情况而定,但主要由以下三个因素决定:买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。买方可能要求降低购买价格,要求高质量的产品和更多的优质服务。在竞争中提高了行业的总体水平!

2. 通过返现等优惠政策吸引消费者,最重要的是是引流渠道,强大的官方支持和刺激消费者主动购物的心理,决定着平台是否能够在竞争中存活下来,做好打持续长期的消耗战。

3. 虽然拥有强大的供货商群体,但是也应该注意商品质量安全。宁愿不卖,也不销售其他假冒伪劣产品。久而久之形成口碑,形成宣传的另一种方式并且更加可靠有利!

4. 打造品牌形象以及价值,消费者愿意多花钱从一家公司取得同样的产品和服务,而不是竞争对手。至少也是同样的价格消费者更愿意从这家公司购买相同的产品和服务。要不创造超额利润,要不保持强大的竞争排他性(护城河深度),除此以外的品牌只是一种标识或者声誉,并不具备相应的商业价值。我们考虑一个特殊的例子。企业行业的知名品牌福特,他们的产品价格差异不是受品牌驱动,消费者不愿意为仅仅具有一个福特牌子的卡车多付钱。但是奔驰、玛莎拉蒂可以,区别在于超越消费属性(文化、炫耀等)的附着和品牌的持久力。

5. 通过创造高的转换成本锁定消费者,消费者锁定或者建立高的消费者转换成本,是竞争优势中的精细类型。剖析一家公司需要对这家公司的经营有深度理解。成本优势、品牌和更好的产品表面上看相对容易,但是要想准确搞清楚是什么阻止了消费者改用其他公司的产品还是很难的。消费者转换成本高往往意味着企业有更强的竞争优势。

在不断的良性竞争中,一个行业必将随之进步,形成更良好的竞争环境!


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