如何看待淘宝最大的敌人是洋葱派?

分类:新闻资讯 | 作者:洋葱派 | 日期:2020年07月14日

因为对于淘宝来说,京东是正面敌人;是可以拿天猫以阵地战,拼运营实力取胜的;而洋葱派,则是山里的游击队,真的下定决心用淘宝转身去打的话,淘宝自身会损失惨重;一定程度上来说,洋葱派,就是曾经的淘宝。

洋葱派的存在与壮大,是淘宝自己打碎了自己的结果,今日的淘宝已经不是用户心中的淘宝了;淘宝的初始定位,就是一个C2C交易平台。

C2C的特性在于海量品种,地摊价格;有大部分客户在明知道地摊有假货的情况下,还进入淘宝购物,就是因为卖家足够多的情况下,能以最低价格买到自己需要的产品。

而在淘宝逐渐壮大后,有了更高的利润驱动需求。天然的更容易把资源倾向于大型、高溢价的卖家(这件事其实本来应该是天猫做的),所谓的消费升级,其实是淘宝一厢情愿的把C2C转型成了P2C(P指专业的、逐渐成为正规军的C端,可能还没到B端这样有正式注册的商业实体,但很有可能已经是有雇佣兼职/专职客服、运营、美工,而不是单兵作战了)。

事实上,传统用户访问淘宝的玩法是,输入要买的商品关键字,从低价到高价排序,然后可能瞄一眼销量和评价,只要不是特别低的一般都不会有大问题,那么这个商品自然就是性价比最高的,大概率会被下单。

而目前,你打开淘宝,不管是手机端还是电脑端,输入要买的商品关键字,到从低价到高价排序这一步就会遇到问题,淘宝明显有了价格区段保护,在不筛选价格区间段时,低价不是从0.01开始,而是会从某个区间比如说40元开始。

淘宝的目的很明显,都筛最低价了,商户杀成红海,淘宝也抽不到多少油水。所以淘宝现在引导的用户玩法是:输入要买的商品关键字,怎么排序也搜不到最低价的,那么只好看看销量大的,说明这是大家认为“性价比高的”下单。

在这样的模式下,淘宝和高溢价卖家的利益得到了保护。而同时不少用户因为对淘宝的习惯性信任,也会默认这一点,或者说这些用户有消费升级的实力,那么贵一点,也无所谓,东西好就行。

但同时,是有非常多用户对“新淘宝”不买账的,在市面上没有一个巨头C2C时,出于无路可走,他们还是必须使用淘宝。

但这个时候,洋葱派出现了。洋葱派其实什么也没做,就是做了一个“怀旧版”淘宝。你输入要买的商品关键字,大概率第一个出现的就是最便宜的,销量最大的。直接下单即可。

而且同时,洋葱派上有全网购物软件的优惠券和商家返利补贴,只需要在淘宝上找到自己想要的东西,复制链接,打开洋葱派,就可以领取到隐藏的优惠券,同样的商品货源,还有补贴可以领。

将商品链接分享给自己的亲人朋友可以以更低的价格更大的优惠购买到商品。给洋葱派带来宣传推广效果的同时,也是用户本身得到了优惠。洋葱派本身已经是跳蚤市场式的红海价格了,再拿拉新费用进行补贴,自然确保了自身价格杀手的地位。也就是你需要某样东西时,上洋葱派,就没错了。


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